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知名遊戲分析頻道GameMakers近期邀請了幾位歐美的遊戲用戶獲取(UA)專家,一起探討在蘋果廢棄IDFA後的市場買量狀況。
幾乎所有的專家都認為,現在iOS的投放市場明顯有效率不彰的問題。其中Consumer Acquisition的CEO Brian表示,整體iOS的投放收入減少了15~20%左右,主要是因為無法“精準”找到用戶、點擊轉換率的下滑使得廣告效益越來越差。影響最大的以戰略遊戲、休閒博弈等需要找到“特定用戶”的遊戲為主。
在這段期間,三位專家都表達了各自覺得表現“意外”不錯的廣告平台,包括Google、Unity、抖音都有支持者,但所有人一致同意FB的影響最大,曝光成本大幅上升,Looklike幾乎無法使用,使得FB的廣告表現明顯下滑。但有趣的是,如果看臉書這一季的廣告營收,收入還是有明顯上漲;最主要的原因,是大部分公司都有成長壓力,市場也沒有太多其他選擇,甚至廣告主會更不信任中小廣告渠道,因為廣告詐欺將比以往更難驗證。
對於這些公司來說,減少廣告投放也意味著減少了曝光所帶來的自然流量,即使只投Android,其成本也因為競爭眾而被堆高,因此像Zynga這樣依靠大量廣告投放的公司也不得發布互利預警。另一個問題是,過往所建立的LTV回收模型幾乎都要廢棄掉,那些需要半年才能回收的遊戲廠商,現在將沒有信心在iOS打持久戰。
那麼,要怎麼解決iOS投放效率不彰的問題呢?
幾乎在場的所有人都表示,蘋果提供的SKAdNetwork幫助不大。整合性行銷是必要作法,利用廣告創意去找到適合你的用戶也比以往更重要。有的公司會調整不同媒體的預算,對照成效的變化,篩選出真正有效的廣告平台。Upptic的共同創始人Warren更表示,公司正在想辦法找出不需要SKAdNetwork的追蹤方式;整個買量市場的規則已經被重新歸零,最先找到新方法提高投放效率的人將可以主導市場。
小結:如果觀察現在的台灣市場,大部分廠商解決IDFA廢棄的作法,就是“整合性行銷”+"預算大量移往事前登錄"。但這個做法只能解決遊戲上市前兩個月的問題,熱潮一過,很快就會發現廣告投放效率筆直跳水。當廣告演算法無法瞄準適合的用戶時,就需要行銷人員從最傳統的創意、社群、口碑等工具,“自行演算”找到最適合的行銷組合了。
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fb廣告成效怎麼看 在 你的鏡頭教練洪婉蒨Anne H. Youtube 的最讚貼文
📍「很多人做不到二十集就放棄做 Podcast 了,所以你先做二十集之後,再來討論,你的 Podcast 是不是真的做得起來。」Podcast 平台 Firstoy 共同創辦人 Stanley 認為,二十集是個指標,在過程中可能會根據成效和聽眾回饋,不斷調整自己的節目內容和調性,而且也會對於如何變現,有比較明確的想法,例如:你的節目是適合衝流量、走廣告,或是培養鐵粉、走會員贊助。
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fb廣告成效怎麼看 在 [問題] FB臉書廣告成效非常慘烈,想知道為什麼? - 看板Marketing 的推薦與評價
最近下了個FB廣告,測驗結果很傷心...
產品: 星巴克買一送一券,非常熱門的商品,我批發好幾萬張出去的。
團媽通常賣25、30、35、40元都有。
圖在此,我沒有想在PTT打廣告的意圖,畢竟這裡都是專家與學生,不是消費者
https://goo.gl/S6zsXk
一、顧問公司美編做的圖、顧問公司小編寫的文、顧問公司的投手。
二、廣告費一萬、投手2k、營業稅600,總投入成本12600元,不含商品成本
貼文走期2018/06/15-2018/06/17 (此產品預購熱度比現貨高,必須提前)
(已更正日期)
三、數據:
曝光次數 69,253
觸及人數 64,552
點擊次數 1,389 (導蝦皮連結) 1389/64552 = 2.15% 點擊率
CPC $7.10
訂單數 16筆 (蝦皮所有訂單) 16/1389 = 1.15% 轉換率
平均客單價 300元 =>總營業額4800元(每張26~30元,通常不會只買一張)
姑且不論我蝦皮也買關鍵字廣告,就當作所有訂單來自臉書,數據也超慘。
已經不是 利潤 比 廣告費 少而賠錢,是總營業額都比廣告費還少阿...
平均一個訂單的廣告費是625元(不含投手20%費用與營業稅)
可能的原因如下,
1.產品的問題
我是覺得產品很強,很熱門的東西
一個團媽的社團3千人團購3百張,社團更多人的還有團媽預購上千張。
他們價格也都是30元
2.圖片/文案的問題
我看起來還好,若有什麼缺點拜託批評指教
3.投手的問題
CPC 7塊錢,好像還可以?
4.臉書的問題
這是為什麼? 他若確實投放到65K人眼前了,為何成效會差呢
5.連結的問題
A-蝦皮連結若客人沒有帳號,會懶得註冊? 所以應該架一頁式網頁銷售嗎?
B-蝦皮連結會帶到蝦皮,客人若很愛比價,會去買別人最低價的。
各位專家怎麼看此案例?
PS.之前下的廣告,是純燒錢買粉絲數,就是抽獎活動。這是第一次測試銷售
另外點擊率的問題不是會比較希望會買的人才點,不買的人不要點,
所以先讓人看完文字,想買的再去點? 還是我的觀念有錯誤呢?
行動呼籲這個東西我研究一下,也去建議顧問公司看看
年齡:20 - 50
興趣:餐券、優惠、餐廳、旅遊、美食、票卷、好康、主題樂園、家庭、優惠券、
折扣券、折扣商店、促銷、美食頻道、coupon、零售、團購、特價、便宜、休閒娛樂、
電影、展覽、朋友
潛在觸及:4,500,000人
使用的是CPC依照點擊蝦皮連結才付費
使用規則因為很繁瑣也不太重要,字會太多,蝦皮連結裡面都有,
主要重點只有使用期限
看不太懂應怎麼改進
請收私信
※ 編輯: ganbaday (123.194.157.53), 07/05/2018 16:18:38
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